(樓主)書讀百遍
2020-03-02 16:23:45 |
雖然現(xiàn)在全國疫情的防控已經(jīng)逐步在穩(wěn)定,但是對于學(xué)校來說為了給學(xué)生一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境,目前仍然選擇延緩開學(xué)。那么雖然開學(xué)可以延期,但是學(xué)校的招生工作仍然要進(jìn)行。那么疫情期間招生方案有哪些呢?下面讓創(chuàng)元教育集團(tuán)來為大家介紹一下吧!
1、抓住現(xiàn)有留存+公益活動(dòng)拉新
對于現(xiàn)有客戶,可以考慮返券活動(dòng),老生可以享受轉(zhuǎn)介紹的返券活動(dòng),比如線上上課,可以得到返券或者在線課程。在疫情結(jié)束之后的線下,也贈(zèng)送同比例的一節(jié)班課。以這種形式來觸動(dòng)老生的參與性,通過大量的免費(fèi)引流,打造自己的品牌知名度。
同時(shí)我們要清楚春季招生的核心思想:不在于招了多少學(xué)生,而是在加大品牌形象和整體學(xué)校形象的一個(gè)曝光的基礎(chǔ)之上,給學(xué)校帶來一定的引流,雖然有一定的虧損,但一定要在疫情和災(zāi)難面前展示出自己。這是作為學(xué)校的一種格局和一種對家長、孩子負(fù)責(zé)的形象。
所以我們可以加大線上整體宣傳力度,通過一系列的文章、視頻、短視頻,在朋友圈、易企秀、公眾號(hào)等渠道進(jìn)行矩陣式營銷,讓家長了解到,在災(zāi)難面前在疫情面前我們機(jī)構(gòu)沒有停止自己的步伐。
同時(shí)在招生的時(shí)候給自己一個(gè)宣傳的噱頭,比如現(xiàn)在疫情期間,是否可以考慮免費(fèi)課程?免費(fèi)一星期?或者所有的當(dāng)?shù)蒯t(yī)療工作者子女,物流人員的孩子或其他相關(guān)一線人員,讓他們免費(fèi)讀一個(gè)學(xué)期,用這樣的公益舉動(dòng)給學(xué)校帶來引流。
2、線上社群營銷+免費(fèi)課程引流
很多機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,單對小白機(jī)構(gòu)臨時(shí)干起來線上是不可能的,線上教學(xué)的教研要求比線下還高,搞不好,線上沒搞好,影響線下根基,所以線上只能應(yīng)急,不做正課,做輔課或主題活動(dòng),利用線上做好服務(wù),保持學(xué)習(xí)習(xí)慣和家校溝通即可,那朋友圈打卡就是一個(gè)很好的方式,可以監(jiān)督孩子,包括監(jiān)督家長,可以養(yǎng)成好的習(xí)慣,關(guān)鍵是簡單好操作!
教育機(jī)構(gòu)設(shè)置好打卡周期,如15天周期;設(shè)置主題要差異化,如樂高類的做專注力訓(xùn)練打卡、創(chuàng)造能力訓(xùn)練等,每天做一件自己動(dòng)手的事情等,英語、托育類等,做故事閱讀打卡,也可以結(jié)合疫情做健康打卡,如勤洗手、戴口罩、不串門等打卡活動(dòng)...機(jī)構(gòu)做到即時(shí)點(diǎn)評、分階段獎(jiǎng)勵(lì):周獎(jiǎng)和月獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)有吸引力就能持續(xù)玩,達(dá)到做好服務(wù)+維持習(xí)慣(80%的老學(xué)員參與)+品牌傳播的效果!
同時(shí)可以錄制一些免費(fèi)課程進(jìn)行引流,畢竟錄制課邊際成本低,即10個(gè)用戶和1萬個(gè)用戶的成本都一樣,利用這些小課去作分享,為新一輪招新畜水!
也可以利用線上拼團(tuán)的形式進(jìn)行裂變,超過七成的用戶認(rèn)為,線上拼團(tuán)是可以促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi),在疫情期間很多家長包括每一個(gè)個(gè)體在消費(fèi)觀念上會(huì)有所保留和緩沖,所以可以考慮三人成團(tuán),全員八折啊,五人成團(tuán),全員六折這樣的優(yōu)惠政策。包括發(fā)起砍價(jià)活動(dòng),在朋友圈、易企秀等工具里面進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
3、拓展網(wǎng)絡(luò)代理招生渠道
我們都清楚目前有越來越多的機(jī)構(gòu)開始了解第三方招生,并有部分機(jī)構(gòu)開始嘗試招生徹底外包,并愿意選擇其中一家招生公司作為長期合作方。招生公司也會(huì)慢慢來正規(guī)化。
特別是疫情的情況下,我們更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)招生渠道的重要性,因?yàn)閺膶W(xué)員或家長來說,焦慮會(huì)一直持續(xù),所以求學(xué)的唯一渠道就轉(zhuǎn)到了線上。而線上的搜索求學(xué)很大的流量除了做競價(jià),基本都會(huì)流入到代理招生平臺(tái),這時(shí)候和一些代招平臺(tái)合作,無疑是可以更及時(shí)搶占生源。
那么可能看過這些內(nèi)容還是有很多招生老師不能太理解,或是覺得這不是自己擅長的招生方式,但是這都沒關(guān)系,您可以選擇創(chuàng)元教育集團(tuán)來開展線上招生服務(wù),創(chuàng)元教育集團(tuán)是新教育招生服務(wù)商權(quán)威的職業(yè)院校綜合服務(wù)平臺(tái),創(chuàng)元經(jīng)過十余年教育行業(yè)積淀,助力職業(yè)教育,培養(yǎng)大國工匠,讓學(xué)校的招生道路更加寬闊!歡迎您前來咨詢!
書讀百遍
2020-03-24 17:13:32 |
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