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網絡招生方法有哪些?
(樓主)學而不厭

2020-03-02 17:10:17

網絡招生方法有哪些?為什么你的學校常常做不好網絡招生?如何解決?應一位招生困境老師的要求,小編整理分享了關于網絡招生的一些方法,讓處于招生困境的老師和招生工作者們有所啟發(fā)!




網絡招生方法及常見平臺、


網站建設


現(xiàn)在,各行各業(yè)都有自己的官網,用戶在網上的搜索習慣,首先看到你的官網,認為安全無毒,就會產生一定的信任,如果沒有官網,找不到企業(yè)的相關信息,或者說沒看到企業(yè)的官網,就會產生懷疑,認為這個企業(yè)沒實力,這個企業(yè)不靠譜。對于教育行業(yè)來說,更為致命,如果沒有自己的官網,客戶會認為這個教育學校不出名,是個小作坊,肯定不能請來知名教師、有實力的講師,這種情況下,還會有人愿意到你的學校來讀書嗎?


主要是制作屬于學校的門戶網站,將學校的簡介、師資介紹、課程介紹、環(huán)境介紹、招生就業(yè)等全方位的展示給目標學員,這是網絡推廣的初級形式。(缺點:建站花費不少、需要經常維護、推廣網站本身也是問題)


學校網站建設怎么做?


自媒體平臺


這是我們做網絡營銷的一個重要環(huán)節(jié),當下主流的自媒體平臺:微信公眾平臺、今日頭條、百度百家、搜狐公眾平臺、百家號、一點資訊、知乎專欄、UC大魚號……在這些自媒體平臺上,發(fā)布一篇干貨分享、有趣軟文,對于企業(yè)的營銷推廣有著巨大的幫助。一些企業(yè)相關產品的隱性文章到各大自媒體平臺發(fā)布,所形成的效果是非常好的。



論壇營銷


教育學校可以到各大論壇,特別是親子論壇、學習論壇、教育論壇等地方,發(fā)布一些招生信息、教學資料、教學理念等內容,幫助自己的企業(yè)提升知名度,同時建立品牌感,這樣才能通過網絡營銷推廣,達到自己想要的效果。



網站廣告


主要是在職教網、技校網等網絡媒體進行廣告投放,吸引對學校培訓項目有興趣的目標人群訪問,這個推廣方式相對來說投入比較大,比較適合做品牌廣告。



搜索引擎


搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎(百度、谷歌等)的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網站信息,這是比較有效直接的推廣方式,但需要琢磨的就是如何選擇關鍵詞。(缺點:購買費用貴)



信息發(fā)布

分類信息網站,博客,論壇,黃頁等,在這個環(huán)節(jié)你需要了解信息發(fā)布還有作用嗎? 信息發(fā)布都有哪些種類?如何來運用幫助學校招生? (職教網貼吧)



問答營銷

小編平時要搜索一個東西,比如今天“XXX學校怎么樣”就是想看看人家的回答,再自己操作。問答營銷的重要性要清楚,“xx學校怎么樣?”“我就是xx校學生。。。”“我聽說過xx學校。。?!备鞣N親身經歷,道聽途說總有一個你感同身受。有哪些可利用的問答平臺(職教網貼吧),



為什么你的學校常常做不好網絡招生?如何解決?


其實如果我們能做好網絡招生的運營和建設,那么對線下品牌的支持也是一個極好的輔助作用。下面,小編就來談談目前很多學校對網絡招生出現(xiàn)問題的看法和理解。


第一 定位不清,策劃不明


好產品+好服務+好品牌+好團隊=成功的市場營銷。


反觀現(xiàn)在好多中小型培訓機構,根本沒有給學校和課程本身進行差異化定位和策劃包裝,缺乏課程研發(fā)部門,相互抄襲,同質化現(xiàn)象嚴重。以自我為中心,更沒有考慮過學生的實際需求,仍然沿用過去那種一個老師,一本書,一個教室就開課的傳統(tǒng)授課模式。更有甚者,師資水平低下或服務態(tài)度差,濫竽充數(shù)。為以后的推廣、銷售造成了巨大的阻力!


第二 網絡推廣缺乏策略,方式簡單粗暴


1:認為建了一個網站,就只能坐等網絡招生了。


2:總認為人家做的我們也都做了??!沒有結合用戶習慣和企業(yè)自身情況及行業(yè)情況去制定長遠的推廣策略和推廣方式,盲目跟風,又缺乏執(zhí)行力。同行們都做競價,seo、我們也必須做,今天出了微信,趕緊注冊微信公眾號。做了幾天,發(fā)現(xiàn)“沒有任何效果”,便又放棄了,去探索其他“有效的推廣方式”。


3:推廣方式簡單粗暴,毫無技巧可言。例如,做競價,就是不斷地抬高價格,從不考慮通過修改創(chuàng)意來提升排名;seo就是不斷發(fā)外鏈;微信就是在公眾號和個人號上不停的發(fā)廣告…... 好多學校忽略了定位策劃和招生型網站建設,推廣方式能力低下,導致學校有網站無流量,有流量無轉化或轉化少的尷尬境地。抱怨網絡招生沒效果,盡燒錢。


第三 網絡咨詢能力差


好不容易有人咨詢了,咨詢又出問題了:學生想咨詢,但是網站缺乏在線咨詢系統(tǒng),想打電話,無專人值班接聽,讓想咨詢的用戶無法聯(lián)系到我們。又白白浪費了巨額的推廣費用;好不容易接聽了電話,在線客服/招生老師專業(yè)素質低,不去跟單,導致大量優(yōu)質、精準資源無法轉化。你說虧心不虧心?


第四 缺少經營分析制度和數(shù)據意識


新時代,用數(shù)據說話。我們常說,數(shù)據是不會騙人的。但還是有很多學校缺乏通過數(shù)據發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,規(guī)避問題的一整套數(shù)據化分析體系。例如:網絡部門不知道本月花了多少錢,帶來多少熱線;咨詢部門不清楚熱線的上門轉化率,簽單轉化率。從而無法做到發(fā)現(xiàn)問題,解決問題了。


那么該如何解決呢?


第一步,學校需要梳理出自己的招生優(yōu)勢。


第二步,制定系統(tǒng)的招生工作整體方案。


第三步,全網招生的宣傳與推廣。


第四步,招生團隊的培訓。


第五步,線上線下的咨詢轉化。


第六步,對于互聯(lián)網招生模式的效果評估與方案優(yōu)化。


當然,若是你對互聯(lián)網招生一竅不通的話,也可通過專業(yè)的平臺運營為你招生,創(chuàng)元教育就是您身邊的互聯(lián)網招生管家,帶你一步一步走向互聯(lián)網招生道路上來!

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