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疫情期間招生宣傳如何做?
(樓主)學(xué)而不厭

2020-03-03 15:47:38

疫情期間招生宣傳如何做?疫情期間,招生是幾乎所有培訓(xùn)學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)最重要,同時也最難的問題。就線上招生這一重要工作而言,中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)W校的認(rèn)知程度可以分為以下三個層面:


一、不敢嘗試或排斥線上招生


拘泥于傳統(tǒng)發(fā)傳單、印廣告、口頭宣傳等招生形式,滿足于現(xiàn)有穩(wěn)定客戶,或硬撐著收支平衡,對線上招生的營銷花費(fèi)心里沒底,不敢跨出線上招生第一步。


二、嘗試線上招生,但是缺乏專業(yè)人員


即使嘗試在業(yè)務(wù)部分出專門的線上招生板塊,沒有優(yōu)秀的線上運(yùn)營團(tuán)隊,負(fù)責(zé)人員也是水平有限,于是線上招生工作就陷入花了錢沒有效果,或完全不知道如何花錢的一次次的試錯輪回。


三、只嘗試親友或內(nèi)部員工建微信群發(fā)朋友圈


最初步的線上招生嘗試,內(nèi)容形式、語言風(fēng)格、圖片質(zhì)量、推送時間等雜亂無章。不符合微信用戶的信息接收習(xí)慣,甚至為自身原本優(yōu)質(zhì)的師資力量和課程“減分”。


 疫情期間招生宣傳如何做?


創(chuàng)元教育基于服務(wù)過的全國廣大中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),得出較為切合實(shí)際且能夠?qū)崿F(xiàn)的線上招生方法,分為4步:


一、明確特色產(chǎn)品課程或教學(xué)方式

所謂的教學(xué)特色,即核心競爭力,必須不同于競爭對手,屬于你的獨(dú)一無二。比如,K12類的教學(xué)特色可以為某課程教學(xué)效果最好(學(xué)生成績平均有50%以上提升);職業(yè)類培訓(xùn),可以定為個性化定制、基于個人職涯的專業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃。


二、設(shè)定線上投放預(yù)算及投放計劃


設(shè)定預(yù)算;對于教育機(jī)構(gòu)來說,幾乎所有的營銷支出,都在招生上,我們在制定招生計劃和預(yù)算時,并未說一定要完全拋棄傳統(tǒng)的線下引流模式。建議線上為主,線下為輔,線上招生占大部分,比如80%,線下引流占小部分,不超過20%。


整體的招生預(yù)算控制在機(jī)構(gòu)年營收的10%-20%較為合理,比如一家年流水200萬的地方職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),毛利率按正常不低于30%,其線上招生年度預(yù)算在20-40萬是較為合理的。


設(shè)線上招生規(guī)劃;對于目前80%的中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎線上招生零基礎(chǔ)來說,只要邁出線上招生第一步,就肯定能有明顯的生源量增長。極大區(qū)別于傳統(tǒng)半徑四五公里內(nèi)的受眾群體,線上招生的增長空間是無限大的。


當(dāng)然,線上招生規(guī)劃的同時,是要做足每個目標(biāo)達(dá)成階段前的承接準(zhǔn)備。直播課程的流暢度,學(xué)員的學(xué)習(xí)效果管理,學(xué)員異動課程調(diào)整等,都是線上運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)。


三、選擇適合自身的渠道進(jìn)行生源引流


引流,對于許多機(jī)構(gòu)來說,是個完全無感的概念,或者說,在無專業(yè)線上營銷人員指導(dǎo)的情況下,是沒有能力做線上招生規(guī)劃的。在渠道選擇上,可以按照以下方法進(jìn)行渠道選擇:


新媒體:新媒體類主要是搭建微信公眾號,建立學(xué)員社群。線上招生可以選擇潛入相對精準(zhǔn)潛客社群進(jìn)行引流,也可以通過互推合作的方式互相導(dǎo)流。在導(dǎo)流后,要對接上自己的線上產(chǎn)品,包括網(wǎng)校、學(xué)習(xí)app、微信公眾號等。


SEO&SEM:無論是什么類型的教育機(jī)構(gòu),百度搜索引擎營銷是基礎(chǔ)。列出決策用戶搜索比較高頻的關(guān)鍵詞,堅持做百度SEM的推廣獲取最直接的銷售線索,取得初步效果后,再嘗試別的搜索引擎平臺,比如搜狗搜索、360搜索等。


線上線下聯(lián)動:在傳單或投放廣告頁面上印上微信公眾號二維碼,建立自身機(jī)構(gòu)專屬的微信社群、QQ交流群等,形成線上線下的學(xué)員連貫體驗。


教育論壇&開放平臺:可以嘗試選擇特色教育論壇進(jìn)行引流,這些精準(zhǔn)愛好者社區(qū)是非常不錯的潛客聚集地,類似的渠道還有豆瓣小組、知乎專欄、職教網(wǎng)貼吧等。


四、銷售轉(zhuǎn)化


當(dāng)潛在用戶接收到你傳達(dá)的機(jī)構(gòu)或課程招生信息,他們可能來電咨詢,或者微信咨詢、QQ微信單獨(dú)聯(lián)系,這時的銷售轉(zhuǎn)化,大部分就靠機(jī)構(gòu)自身的業(yè)務(wù)能力了,相信這是各個教育機(jī)構(gòu)的強(qiáng)項。



創(chuàng)元教育線上招生服務(wù)介紹


創(chuàng)元教育招生服務(wù)一



創(chuàng)元教育聯(lián)系方式


一、微信公眾號


公眾號 (1)


二、招生顧問


①TEL133-1329-2299 孟經(jīng)理


②TEL155-3258-8566 董經(jīng)理


③TEL155-3055-6655 張經(jīng)理



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