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(樓主)學而不厭
2020-03-03 16:06:58 |
學校想要活下去，就必須有源源不斷的生源才行！身處疫情困境的各大院校招生工作無法推進，耽誤了春季招生，錯過了這波優(yōu)質(zhì)生源，又該如何絕處逢生呢？怎么招生才能在2020年活下去呢？今天小編帶你去看看其他院校是如何做的吧！
那么疫情期間該怎么招生呢？
傳統(tǒng)招生方式常見三種
1.線下（地推，活動，渠道）
2.轉(zhuǎn)介紹
3.線上（網(wǎng)絡，社群轉(zhuǎn)化）
如果還在用地面推廣，估計人都見不到一個。別忘了，家長或?qū)W生們足不出戶，很無聊，但刷手機很勤奮！
說得夸張點，線上招生將成為今年春招唯一有效的通道！所以我們要做好全線上宣傳。我們的招生老師要搜集相關信息，做好全面的線上宣傳。
那么如果開展線上招生工作呢？
1、抓住現(xiàn)有留存+公益活動拉新
對于現(xiàn)有客戶，可以考慮返券活動，老生可以享受轉(zhuǎn)介紹的返券活動，比如線上上課，可以得到返券或者在線課程。在疫情結(jié)束之后的線下，也贈送同比例的一節(jié)班課。以這種形式來觸動老生的參與性，通過大量的免費引流，打造自己的品牌知名度。
同時我們要清楚春季招生的核心思想：不在于招了多少學生，而是在加大品牌形象和整體學校形象的一個曝光的基礎之上，給學校帶來一定的引流，雖然有一定的虧損，但一定要在疫情和災難面前展示出自己。這是作為學校的一種格局和一種對家長、孩子負責的形象。
所以我們可以加大線上整體宣傳力度，通過一系列的文章、視頻、短視頻，在朋友圈、易企秀、公眾號等渠道進行矩陣式營銷，讓家長了解到，在災難面前在疫情面前我們機構(gòu)沒有停止自己的步伐。
同時在招生的時候給自己一個宣傳的噱頭，比如現(xiàn)在疫情期間，是否可以考慮免費課程？免費一星期？或者所有的當?shù)蒯t(yī)療工作者子女，物流人員的孩子或其他相關一線人員，讓他們免費讀一個學期，用這樣的公益舉動給學校帶來引流。
2、線上社群營銷+免費課程引流
很多機構(gòu)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，單對小白機構(gòu)臨時干起來線上是不可能的，線上教學的教研要求比線下還高，搞不好，線上沒搞好，影響線下根基，所以線上只能應急，不做正課，做輔課或主題活動，利用線上做好服務，保持學習習慣和家校溝通即可，那朋友圈打卡就是一個很好的方式，可以監(jiān)督孩子，包括監(jiān)督家長，可以養(yǎng)成好的習慣，關鍵是簡單好操作！
教育機構(gòu)設置好打卡周期，如15天周期；設置主題要差異化，如樂高類的做專注力訓練打卡、創(chuàng)造能力訓練等，每天做一件自己動手的事情等，英語、托育類等，做故事閱讀打卡，也可以結(jié)合疫情做健康打卡，如勤洗手、戴口罩、不串門等打卡活動...機構(gòu)做到即時點評、分階段獎勵：周獎和月獎，獎項有吸引力就能持續(xù)玩，達到做好服務+維持習慣（80%的老學員參與）+品牌傳播的效果！
同時可以錄制一些免費課程進行引流，畢竟錄制課邊際成本低，即10個用戶和1萬個用戶的成本都一樣，利用這些小課去作分享，為新一輪招新畜水！
也可以利用線上拼團的形式進行裂變，超過七成的用戶認為，線上拼團是可以促進沖動消費，在疫情期間很多家長包括每一個個體在消費觀念上會有所保留和緩沖，所以可以考慮三人成團，全員八折啊，五人成團，全員六折這樣的優(yōu)惠政策。包括發(fā)起砍價活動，在朋友圈、易企秀等工具里面進行轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
3、拓展網(wǎng)絡代理招生渠道
我們都清楚目前有越來越多的機構(gòu)開始了解第三方招生，并有部分機構(gòu)開始嘗試招生徹底外包，并愿意選擇其中一家招生公司（創(chuàng)元教育）作為長期合作方。招生公司也會慢慢來正規(guī)化。
特別是疫情的情況下，我們更應該認識到網(wǎng)絡招生渠道的重要性，因為從學員或家長來說，焦慮會一直持續(xù)，所以求學的唯一渠道就轉(zhuǎn)到了線上。而線上的搜索求學很大的流量除了做競價，基本都會流入到代理招生平臺，這時候和一些代招平臺合作，無疑是可以更及時搶占生源。
這里推薦可以和創(chuàng)元教育合作，因為目前的網(wǎng)絡代招平臺：創(chuàng)元教育算是做得比較好的一家，對比其他渠道更注重學員體驗，以及線上活動營銷，招生更有優(yōu)勢。創(chuàng)元教育擁有三大高流量平臺（職教網(wǎng)、河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)）做支撐，為學校帶來源源不斷的生源！
（一）創(chuàng)元教育官方微信公眾號
（二）創(chuàng)元教育資深招生顧問
①TEL：133-1329-2299孟經(jīng)理
②TEL：155-3258-8566董經(jīng)理
③TEL：155-3055-6655張經(jīng)理
想要了解更多疫情應對方案，可以撥打業(yè)務電話聯(lián)系我們或可掃碼關注創(chuàng)元教育微信公眾號，創(chuàng)元教育與你一起共御時艱，直到春暖花開！
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